Sinais de um modelo de negócios em crescimento: Hex Head Art leva a arte da parede para o próximo nível

Jun 25, 2023

O empresário em série Jaime Watts, da Hex Head Art, acredita que a acessibilidade para ele e para a equipe Hex Head Art é parte da marca da empresa. As probabilidades são de que, se você tiver uma pergunta e fizer uma ligação ou deixar uma mensagem nas mídias sociais, Watts provavelmente responderá a si mesmo.

Tem um jato de água e alguma placa? Procurando algo para fazer? Recorte o logotipo de um time esportivo para um amigo e transforme o dia dessa pessoa.

Isso é algo que pequenas lojas e até fabricantes de garagem têm feito ao longo dos anos. Alguns usam uma pequena mesa de plasma. Alguns realmente ganham um pouco de dinheiro com a venda dos logotipos, que provavelmente não são produtos oficialmente licenciados da equipe cujo logotipo foi cortado recentemente.

Mais de uma década atrás, Jamie Watts pensou em cortar logotipos de metal como uma ideia potencial para um negócio. Na época, ele tinha um jato de água e algum tempo para descobrir o que queria fazer depois de vender o negócio de granito que possuía por 20 anos. Os novos proprietários de negócios não estavam interessados ​​em usar o jato de água, então Watts fez um contrato de locação de algum espaço com eles. Ele disse que usou o tempo para "brincar" e tratar o espaço de fabricação como uma espécie de laboratório empresarial enquanto ponderava sobre sua próxima incursão nos negócios.

Uma das coisas que ele fez foi cortar alguns logotipos e percebeu que muitas outras lojas ofereciam algo semelhante. Mas todos eles eram bastante rudimentares. Foi aí que Watts viu uma oportunidade.

Ele procurou algumas licenças no início, mas os vendedores foram bastante honestos com ele.

"Eles não nos deram nenhuma chance de ter sucesso com isso. Eles praticamente apenas me disseram que você não tem uma boa chance", lembrou Watts.

A principal desvantagem competitiva para um vendedor de produtos licenciados nos EUA é que o modelo, em sua maioria, é baseado em produtos importados. A licença exige um investimento decente, e os produtos baratos importados fornecem uma margem suficiente para que o vendedor ainda possa ser agressivo - e lucrativo - se for necessário um desconto para vender os produtos.

Watts disse que reconhecia isso, mas também sabia que queria fazer algo nos Estados Unidos, o que exigia um produto que pudesse exigir margens mais altas do que simples mercadorias importadas. Isso significava que ele precisava vender diretamente aos consumidores. Felizmente, a era do comércio baseado na Internet estava apenas começando a florescer e os consumidores estavam ficando mais confortáveis ​​com a ideia de fazer negócios com varejistas online.

"Nós meio que nos inclinamos para isso, e então meio que se desenvolveu no que você vê hoje", disse Watts sobre Hex Head Art, seu negócio online, que vende arte de parede de metal 3D, a maioria dos quais são logotipos relacionados a esportes. , mas alguns trabalhos personalizados também. Os negócios cresceram mais de 30% ao ano nos últimos três anos, e a empresa emprega 22 pessoas. Envia cerca de 200 peças de arte por dia e instalou uma máquina de corte a laser de fibra em 2021 para dar conta dos pedidos.

No início, Watts disse que precisava desenvolver uma arte que se destacasse e não parecesse algo que pudesse ser comprado em uma loja de descontos. O público-alvo exigiria essa qualidade.

Muitas oficinas de fabricação de metal bagunçam e cortam logotipos básicos de times esportivos. A Hex Head Art pegou essa atividade básica de fabricação e a transformou em um modelo de negócios próspero que leva muito a sério seus detalhes de fabricação, pintura e embalagem, pois visa oferecer arte de parede de alta qualidade para fãs hardcore. Imagens: arte da cabeça hexagonal

"Eles estão colocando de US$ 30.000 a US$ 50.000 em suas cavernas de fãs", disse ele. "Eles não vão pendurar uma bandeira lá. Eles querem uma camisa bonita. Eles querem um capacete de futebol assinado. Esse é o nosso cliente."

O produto hoje reflete essa missão original. É feito de 0,040 e 0,050 pol. alumínio de grau marinho, que resiste bem aos proprietários que penduram suas peças Hex Head Art do lado de fora. A maioria das peças cortadas a laser tem abas, que são quebradas à mão antes da pintura. Todas as peças são pintadas à mão e incluem diferentes desbotamentos e acabamentos para combinar o mais próximo possível com a inspiração da arte original. Diferentes peças cortadas a laser e pintadas são então empilhadas de forma a criar um efeito 3D.